22日，粤东首届“互联网+农业+金融”高峰论坛暨广东华泰农兴农产品交易中心揭牌仪式在梅州平远举行。广东省博士团团长、梅州市农业局局长刘玉涛在论坛上做“广东梅州B2B+O2O电商模式”主题演讲。

刘玉涛分别从山水、人文、旅游、长寿四个方面推介梅州，并对梅州农业和电商进行深入阐述，为广东华泰未来发展提供了宝贵的建议。

以下为文字实录：

广东华泰是省政府今年7月批准设立的，在我省二十一个地区地级市里面只有这么一个。所以，我们这是粤东首家农产品交易中心。今天，广东华泰在我们梅州揭牌成立，这是一件非常值得庆贺的事。下面，我想先向大家介绍下我们梅州。

第一部分是山水梅州。

众所周知，梅州作为“世界客都”声名远扬。梅州由八个县组成，每个县都有自己的特色。梅州环境保护做得特别好。我们的农业生态环境上得天独厚，农产品资源也非常丰富，这与国家提倡的绿色发展、绿色经济相适应。所以，梅州近年来一直受到外界的关注，广东华泰的建立，也可谓是跟上了梅州时代发展的步伐，充分利用了梅州农业的优势。

第二部分是人文梅州。

作为有“内涵”的城市，梅州的文化底蕴非常深厚。早在秦汉时代，就有士兵的子孙后代因为攻打百越而留在了这里。在战争不断的魏晋南北朝，客家人为了躲避中原战争，也不断迁徙南下，来到梅州。所以，客家文化是中原文化、迁徙文化和百越文化的融合。正是有这样一种文化的传承，梅州才走得更远，越来越受到外界的关注。我们的企业也一样，没有文化内涵的企业是走不远的。我希望广东华泰不仅要会卖实物，更要懂得融文化、传口碑，这样我们的交易平台才能走得更远。

第三部分是长寿梅州。

梅州的八个县中就有四个县是“长寿之乡”，蕉岭县更是世界级的“长寿之乡”。究其原因，梅州的土壤富含硒，梅州是一个富硒区。像缺硒非常严重的东北、云南，是很难出现百岁老人的。而土地的硒含量越高，对农业的发展越好。所以，近几年来梅州也受到了很多营养学家、医学家的关注。矿产资源的开发，也是广东华泰未来可以考虑的发展范围。

第四部分是旅游梅州。

“休闲到梅州，享受慢生活，健康又长寿”，这是一句很响亮的口号。梅州的旅游是我要讲的第四部分。梅州目前有七大类景区，93个景点。其中雁鸣湖、雁南飞、客家博物馆、叶帅故居、红四军纪念园等都是驰名中外的景区。近几年来，旅游很大程度上助力了梅州经济的发展，打响了梅州的知名度和美誉度。

前面这几部分，我用一句话总结梅州：山水很好，文化很深，旅游很旺，来了又长寿。

正是因为梅州得天独厚的地理位置，使得梅州农业的发展一直能稳中求进。平地和山地的两大农业阵地造就了梅州最大的农业特点——园艺。因此，我建议广东华泰能够打造成为以“园艺”为灵魂的农产品最大集散地和线上线下的交易中心。

我们梅州有三宝：柚子、慈橙和名茶，这是我们农业主导的产品。除此之外，梅州还有很多特色农产品，农业上绝对“有料”。今后，我们会将梅州的特色农产品逐步推出梅州、推向全国，甚至推向全世界。

最后，我也分享一些我在梅州推广电商的经验，希望能给广东华泰带来一些好的启示。做农电商、做农产品的交易，我认为要定位好三件事：谁卖货、卖什么样的货以及怎样卖货。

我们把梅州的农业分成十二个板块，成立了十二家农产品协会，比如柚子协会、慈橙协会、茶叶协会等。协会是我们的卖货人。而卖什么样的货？我们把梅州的农产品分为三大类，普通的产品由一般企业卖，中间的品牌“梅州三宝”由政府主推，最顶端的是大企业定制的长寿产品。

同时，我们也出台黑红名单制度，让农产品企业和商家不敢卖假货毁信誉，保证我们农产品货源的品质。

我们还通过大宗通道、市场专柜以及社区直供三个渠道进行产品的推广。当然，这是线下的市场开发。在线上这一块，我们搭建了客天下农电商产业园，也与京东、淘宝、新华社等有合作，通力打造线上线下销售平台。

现在的梅州经济环境，是天时地利人和，希望广东华泰的成立，能共享到我们的资源。最后，再一次祝贺广东华泰农兴农产品交易中心开业大吉。谢谢大家的聆听，也欢迎在座各位来我们梅州投资发展。