论坛主持人：深圳财经生活频道 韩小波

主持人：接下来，我们进入到今天的圆桌论坛环节。下面掌声有请参与今天圆桌论坛的嘉宾：梅州市农业局局长刘玉涛先生、邮储银行梅州市分行小企业金融产品经理赖嘉华先生，掌声有请。同时有请广东华泰副董事长、飞龙果业董事长陈俊平先生。有请三位。 我们把三位请到台上来，是要做一个深度的沟通和交流。大家看到，在我们的小方桌上摆了很多的农产品。陈总，首先要请您给大家简单的介绍一下咱们的这些特色产品。

陈俊平：大家好，我是陈俊平。飞龙果业在参与华泰项目之前，专注的是慈橙产业链，以前只做橙子的种植和粗加工；后来，政府鼓励我们把产业做大，进一步延长慈橙产业链条，我们就研发了橙皮油、香精油，还有浓缩汁等副产品。我手上的这个果汁，可以说是市场上最高端的果汁，纯天然且不添加任何色素。

主持人：后面这三瓶呢？

陈俊平：后面这个是橙皮油，护肤用的，女士应该比较喜欢。市场上的化妆品很多都是化学品合成的，我们这个产品是有机物，用新鲜橙皮提炼的，目前很受市场喜欢。国外很多高端的化妆品，也都是用的这些天然材料。

主持人：看起来，咱们飞龙果业在慈橙的精深加工方面已经做出了有益的尝试，也取得了不错的成绩。但我们知道，橙子这种水果，全国很多地方都有。陈总，您觉得咱们平远的慈橙跟其他地方的橙子相比，有些什么样的优势？

陈俊平：我们慈橙选种的时候，用的都是上好的品种；第二我们平远气温昼夜温差大，阳光比较充裕；第三我们的土壤富含微量元素；最后就是我们的生态环境好，慈橙用山泉水灌溉，口感非常好。这几点都是造成我们慈橙特殊品质的原因。

主持人：确实，这平远的慈橙很甜，而且吃完不留渣。那陈总，飞龙果业的慈橙链条已经非常完善，为什么还想要做这样一个交易平台呢？咱们这个平台搭建的初衷是什么？

陈俊平：我们已经通过精深加工把平远慈橙的产能做大，希望再通过大型电商平台，把产品卖出去，让更多的百姓尝到平远的慈橙。“互联网+农业”在国内蓬勃发展，但平远还是处于‘小打小闹’的状态，缺乏一个平台将慈橙集中贩卖，也缺乏一个龙头企业引领平远农电商发展。

主持人：好，谢谢陈总。陈总刚才跟大家讲了为什么要做这样的一个农产品的交易平台。那刘局长，对于农业部门，慈橙在我们梅州是一个什么样的地位？目前，我们在农业政策方面，有没有一些具体的扶持措施？

刘玉涛：慈橙是我们梅州三宝之一，但我们这个慈橙产业，如果像其他地方一样“吃大锅饭”，这个产业走不远。所以我们希望能进一步延长这个产业链条，鼓励企业把慈橙产业做大做强。我们在农产品的加工、电商、市场、加工以及金融等方面，都有专项扶持政策。

主持人：那对于广东华泰这个的一个农产品交易平台，在未来的发展中，您个人有些什么样的建议？或者说，您最担心我们这个平台在今后的运营当中出现的什么问题？

刘玉涛：这个问题问得很好。实际上，“互联网+”概念提出来后，各行各业都蜂拥而上，形式主义比较多，但很多人根本不知道怎么去做“互联网+”、做电商。梅州的电商平台，主要遇到的三大难题：

第一，人才。首先要解决人才问题，包括市场、品牌、物流、冷链等方面的人才。梅州人是都有本事，但很多人鲤鱼跃龙门，出去外面发展。所以，家里的人现在是捉襟见肘。这一块，做交易平台或做电商都要注意。

第二，配套。像咱们这个果品，如果说卖给广东省，那还好一点；如果远途运输，甚至跨境电商，一定要有配套设施，包括：包装的配套、中英文翻译的配套、介绍的配套、客服的配套、物流的配套、冷链的配套等。很多配套不是一个企业就能做完的，这需要多方企业合作，甚至政府协助。

第三，融资。做农业的，如果没有资金支持，很难走的远。我们收柚子、收橙子的时候，短期内需要几百万、上千万的资金。如果短期内需要融资的时候解决不了，再好的平台也不容易存活。

所以，人才、配套和融资这三方面，应该是要重点解决、重点重视的问题。

主持人：人才、配套和融资，这是刘局长觉得咱们平台在今后的运营当中要重点解决的几个问题。提到融资，我们今天的论坛也非常荣幸，邀请到了邮储银行的赖先生。赖经理，我们知道，中小型企业融资难、融资贵一直是制约企业发展的一个很重要的因素。当然，包括这个农业企业想要获得银行的资金支持，那就更加的难上加难了。所以，我特别想问一下，为什么咱们邮储银行愿意和广东华泰合作，给这个平台针对性地推出一些金融方面的服务？到底是什么让你们对我们的平台有信心？

赖嘉华：我跟陈总是老朋友了，从我们聊起贷款以来，就跟陈总一直有合作。平远人民，特别是从事农业的人们，朴素、诚信，这个环境特别适合我们把这个信贷资源投向平远。整个梅州也是这样，因为农业环境好，自然灾害少，而且农产品销路好，特别是在农业局这几年的打造下，产品的销量不断地攀升。另外就是信用问题，这个交易平台可以帮助我们解决企业还款能力问题的分析，我们可以从企业物流、销售数据等判断企业贷款人的资信问题。所以说，我们愿意和广东华泰合作。

主持人：确实，现在银行贷款的结构也在发生变化，寻找一些新的资金投向。而咱们这个农产品交易平台，本身有这个强大的信用支撑。因此，我们也就很自然而然地看到咱们邮储银行和交易平台的良好合作了。

另外，我想知道，陈总您对咱们这个交易平台的愿景是什么？咱们到底要做到一个什么样的程度？

陈俊平：我们希望能立足华南，辐射全国，走向世界。通过“一带一路”，把国外的技术引进来，也把我们的产品卖出去。

主持人：这个高度很高，视野也非常开阔，我们也特别希望这一天能够早日到来。那刘局长，能不能用一两句话来表达您个人对咱们交易平台未来前景的祝福和期许。 刘玉涛：这个平台要走得比较远的话，需要做的几点：第一就是定好位，；第二要选好人；第三要“结好友”，就是要联合各地商家和企业。这三个，如果做到了，就形成三位一体，那么这个平台将能发展得很好。

主持人：好，谢谢刘局长。赖经理呢？能不能送一两句话给咱们这个农产品交易平台，表达您对他们的祝福和期许？

赖嘉华：希望我们农产品交易中心，能够与我们邮储银行携手合作，把这个平台推出走出粤东，推向国际。

主持人：好。感谢三位嘉宾参与我们今天的圆桌论坛，我们的论坛到此就结束了。谢谢各位，辛苦了。